Работа с дебиторской задолженностью: как не допустить ее возникновения и правильно собрать
Артикул: К26190
334 руб / шт
Выберите подарок
При покупке данного товара вам полагается один из подарков представленных ниже
В наличии
В книге рассмотрена профилактика возникновения и работа по сбору корпоративных долгов на разных стадиях существования долга, от предупреждения до работы с проблемными долгами.
1. Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возник-новения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности
2. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий - от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей.
Целевая аудитория - собственники, руководители, генеральные, коммерческие, финансовые директора, главные бухгалтера, руководители отделов продаж, руководители служб безопасности, специалисты по работе с долгами и дебиторской задолженностью, финансовые контролеры, менеджеры по продажам, специалисты по работе с дебиторской задолженностью, сотрудники коллекторских агентств.
Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, а не бухгалтеров
Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов.
Описана процедура оценки контрагентов
Много «фишек» и готовых речевых модулей для переговоров.
Автор | Ткаченко Дмитрий Александрович |
Год выпуска | 2016 |
ISBN | 978-5-496-01882-1 |
Количество страниц | 304 |
Ограничение по возрасту | 12+ |
Страна | Россия |